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股票代碼：600120                  股票簡(jiǎn)稱(chēng)：浙江東方                  編號(hào)： 2016-035

本公司董事會(huì)及全體董事保證本公告內(nèi)容不存在任何虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

2016年4月19日，浙江東方集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司”或“東方股份”）收到上海證券交易所《關(guān)于對(duì)浙江東方集團(tuán)股份有限公司2015年年度報(bào)告的事后審核問(wèn)詢(xún)函》（上證公函【2016】0389號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“問(wèn)詢(xún)函”），現(xiàn)對(duì)問(wèn)詢(xún)函中的相關(guān)問(wèn)題回復(fù)及補(bǔ)充披露如下：

一、行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

你公司主營(yíng)業(yè)務(wù)包括商貿(mào)流通、類(lèi)金融以及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，其中以商貿(mào)流通業(yè)務(wù)為主。報(bào)告期商貿(mào)流通業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為52.2億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的67.8%。年報(bào)披露，公司將“堅(jiān)持商貿(mào)與類(lèi)金融兩翼發(fā)展”，推動(dòng)傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型。為便于投資者理解公司不同板塊業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況，請(qǐng)公司對(duì)下述事項(xiàng)進(jìn)行補(bǔ)充披露。

（一）關(guān)于商貿(mào)流通業(yè)務(wù)

1.大宗商品業(yè)務(wù)。年報(bào)披露，公司大宗商品業(yè)務(wù)主要包括鋼材、有色金屬、煤炭、紙漿、化工、食品等，2015年為控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司主動(dòng)收縮了內(nèi)貿(mào)大宗商品業(yè)務(wù)。請(qǐng)公司補(bǔ)充披露：（1）報(bào)告期內(nèi)大宗商品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入、毛利率及同比變化情況；（2）請(qǐng)分析說(shuō)明已有的大宗商品業(yè)務(wù)因價(jià)格波動(dòng)等原因產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及公司采取的應(yīng)對(duì)措施。

回復(fù)：

（1）報(bào)告期內(nèi)大宗商品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入、毛利率及同比變化情況

2015年，公司內(nèi)貿(mào)大宗商品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入為12.62億元，毛利率為1.75%，與2014年相比，營(yíng)業(yè)收入減少29.03億元，毛利率增加0.25%。

（2）請(qǐng)分析說(shuō)明已有的大宗商品業(yè)務(wù)因價(jià)格波動(dòng)等原因產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及公司采取的應(yīng)對(duì)措施

隨著公司戰(zhàn)略調(diào)整及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，公司對(duì)大宗商品業(yè)務(wù)逐步采取收縮策略。2015年，國(guó)內(nèi)大宗商品的價(jià)格持續(xù)下滑，大量企業(yè)出現(xiàn)資金鏈斷裂情況，面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，公司本著嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的原則，對(duì)客戶進(jìn)行篩選，僅保留幾家長(zhǎng)期合作、信用良好的企業(yè)。在鋼材貿(mào)易中，公司針對(duì)工程配送業(yè)務(wù)實(shí)行“以銷(xiāo)定供、不留庫(kù)存”的經(jīng)營(yíng)方式，銷(xiāo)售價(jià)格以送貨當(dāng)天的市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)；針對(duì)鋼廠代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，公司則事先對(duì)市場(chǎng)信息和期貨價(jià)格進(jìn)行充分了解，盡量在市場(chǎng)上低買(mǎi)高賣(mài)，用靈活機(jī)動(dòng)的買(mǎi)賣(mài)方式獲取利潤(rùn)。在煤炭貿(mào)易中，公司停止了所有預(yù)付款業(yè)務(wù)，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)與國(guó)企、央企的合作，在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)可確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并能有效緩解銷(xiāo)售渠道不暢、價(jià)格下跌幅度過(guò)大等不利因素的影響。公司還加強(qiáng)了對(duì)存貨的管理，要求貨物存放在公司聘請(qǐng)的第三方監(jiān)管公司監(jiān)管的倉(cāng)庫(kù)，派專(zhuān)人進(jìn)行實(shí)地監(jiān)管，并不定期對(duì)存貨進(jìn)行巡查盤(pán)點(diǎn)。同時(shí)要求客戶帶款提貨，或提供擔(dān)保、質(zhì)押，保證貨款的安全性。

2.其他應(yīng)收款及壞賬準(zhǔn)備。年報(bào)披露，報(bào)告期公司其他應(yīng)收款共計(jì)7.69億元，公司及控股子公司對(duì)索日新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“索日股份”）和上海索日新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海索日”）應(yīng)收款項(xiàng)3.2億元，因款項(xiàng)收回具有不確定性，公司已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備2.5億元。另外，該應(yīng)收款項(xiàng)由索日股份控股股東吳海濱及相關(guān)控股子公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保、股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保等。請(qǐng)補(bǔ)充披露：（1）公司對(duì)索日股份和上海索日3.2億元應(yīng)收款項(xiàng)的形成原因、具體交易事項(xiàng)；（2）除應(yīng)收索日股份和上海索日的3.2億元外，剩余4.49億元其他應(yīng)收款的主要交易對(duì)方、所涉及的交易事項(xiàng)、形成原因、是否存在款項(xiàng)無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)、是否履行了決策程序和信息披露義務(wù)；（3）索日股份控股股東吳海濱及相關(guān)控股子公司提供的擔(dān)保金額，并結(jié)合擔(dān)保情況分析計(jì)提2.5億元壞賬的合理性。

回復(fù)：

（1）公司對(duì)索日股份和上海索日3.2億元應(yīng)收款項(xiàng)的形成原因、具體交易事項(xiàng)

自2012年起，公司及下屬子公司浙江東方集團(tuán)浩業(yè)貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浩業(yè)公司”）、浙江東方集團(tuán)供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“供應(yīng)鏈公司”）、杭州舒博特新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“舒博特公司”）、浙江國(guó)金融資租賃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)金租賃”）陸續(xù)分別與索日股份、上海索日開(kāi)展出口、內(nèi)貿(mào)、融資租賃業(yè)務(wù)合作。2014年9月，公司及上述子公司對(duì)索日股份和上海索日的到期債權(quán)全部出現(xiàn)逾期，逾期債權(quán)金額為41864.24萬(wàn)元。公司于2014年10月9日在上海證券交易所網(wǎng)站及《上海證券報(bào)》就逾期具體情況發(fā)布了公告。經(jīng)過(guò)公司后期追討及對(duì)索日股份抵押土地的拍賣(mài)實(shí)現(xiàn)了部分債權(quán)，截止2015年12月31日，公司及下屬子公司對(duì)索日股份和上海索日逾期債權(quán)金額為32365.41萬(wàn)元。

（2）除應(yīng)收索日股份和上海索日的3.2億元外（扣除已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備2.5億元后，賬面凈值為0.7億元），剩余的其他應(yīng)收款主要包括：

① 應(yīng)收嘉凱城集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“嘉凱城公司”）的委托貸款本息2.51億元，公司于2014年4月和2015年5月通過(guò)民生銀行杭州分行向嘉凱城公司共計(jì)發(fā)放委托貸款2.5億元，該委托貸款本息由嘉凱城公司控股股東浙江省商業(yè)集團(tuán)有限公司提供連帶責(zé)任保證擔(dān)保。上述委貸事項(xiàng)分別于2014年4月21日、2015年5月4日經(jīng)公司六屆董事會(huì)第三十七次會(huì)議、七屆董事會(huì)第九次會(huì)議審議通過(guò)，并于2014年4月22日、2015年5月6日在上海證券交易所網(wǎng)站和《上海證券報(bào)》進(jìn)行了披露。該款項(xiàng)不存在無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)。

② 應(yīng)收出口退稅2.06億元，主要為下屬?gòu)氖鲁隹谫Q(mào)易的控股子公司2015年度已出口銷(xiāo)售但尚未收到的出口退稅款。該款項(xiàng)不存在無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)。

③ 應(yīng)收浙江國(guó)貿(mào)新能源投資股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)貿(mào)新能源”）9158.07萬(wàn)元，扣除已計(jì)提壞賬準(zhǔn)備4502.5萬(wàn)元后，賬面凈值為4655.57萬(wàn)元。公司持有國(guó)貿(mào)新能源35%的股權(quán)。2013年3月6日，公司六屆董事會(huì)第二十一次會(huì)議審議同意了公司依照股東按投資比例提供配套資金的要求向國(guó)貿(mào)新能源提供項(xiàng)目配套資金，公司在分兩期實(shí)際提供配套資金合計(jì)1.4億元時(shí)，分別于2013年5月11日、6月7日在上海證券交易所網(wǎng)站和《上海證券報(bào)》進(jìn)行了披露。后期配套資金到期進(jìn)行展期時(shí)，因公司認(rèn)為該配套資金在發(fā)生時(shí)已予以披露，展期僅為借款時(shí)間上的延續(xù)，故未再次單獨(dú)進(jìn)行臨時(shí)公告，僅在定期報(bào)告中進(jìn)行了披露。對(duì)該問(wèn)題，公司已經(jīng)依照浙江證監(jiān)局的《行政監(jiān)管措施決定書(shū)》進(jìn)行了整改。公司在對(duì)國(guó)貿(mào)新能源的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估后,認(rèn)為對(duì)國(guó)貿(mào)新能源的配套資金借款已存在一定風(fēng)險(xiǎn)，決定不再展期，要求其盡快予以歸還。截止至2015年12月31日，公司已將配套資金借款從1.4億降至8988萬(wàn)元。同時(shí),基于謹(jǐn)慎性原則,公司計(jì)提了4502.5萬(wàn)元的壞賬準(zhǔn)備，并對(duì)長(zhǎng)期股權(quán)投資也計(jì)提50%減值準(zhǔn)備。

（3）索日股份控股股東吳海濱及相關(guān)控股子公司提供的擔(dān)保金額，并結(jié)合擔(dān)保情況分析計(jì)提2.5億元壞賬的合理性。

公司及相關(guān)控股子公司在與索日股份、上海索日開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，取得了控股股東吳海濱及相關(guān)控股子公司提供的擔(dān)保，相關(guān)情況公司已在2014年11月1日發(fā)布的《關(guān)于對(duì)索日集團(tuán)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備的補(bǔ)充公告》中進(jìn)行了披露。擔(dān)保具體情況如下：

① 東方股份：以上海索日30%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保，上海索日同時(shí)提供了連帶責(zé)任擔(dān)保，索日股份法定代表人提供連帶責(zé)任保證。

② 浩業(yè)公司：以臺(tái)州索電新能源開(kāi)發(fā)有限公司60%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保，上海索日30%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保。索日股份提供了未來(lái)從第三方取得的1464萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)還款承諾。上海索日同時(shí)提供了連帶責(zé)任擔(dān)保，索日股份法定代表人提供連帶責(zé)任保證。同時(shí)，浩業(yè)公司在銀行取得的業(yè)務(wù)項(xiàng)下的貿(mào)易融資由索日股份以其150畝工業(yè)土地提供了最高額為2億元的抵押擔(dān)保（該土地已于2015年12月拍賣(mài)，成交價(jià)為8029.60萬(wàn)元）。

③ 供應(yīng)鏈公司：以寧波索晶光伏電力科技有限公司100%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保，索日股份提供了未來(lái)從第三方取得的4620萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)還款承諾，上海索日同時(shí)提供了連帶責(zé)任擔(dān)保，索日股份法定代表人提供連帶責(zé)任保證。

④ 舒博特公司：以上海索晶光伏電力科技有限公司100%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保、上海索日20%股權(quán)提供質(zhì)押擔(dān)保。索日股份提供了未來(lái)從第三方取得的1500萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)還款承諾。上海索日同時(shí)提供了連帶責(zé)任擔(dān)保，索日股份法定代表人提供連帶責(zé)任保證。

⑤ 國(guó)金租賃：浙江愛(ài)華房地產(chǎn)有限公司提供連帶責(zé)任擔(dān)保，索日股份法定代表人提供連帶責(zé)任保證。融資租賃業(yè)務(wù)中租賃標(biāo)的物購(gòu)入原值為4855萬(wàn)元，折價(jià)3800萬(wàn)元。

由于索日股份對(duì)外債務(wù)較大，隨著公司對(duì)索日股份的債權(quán)清收工作的深入，除土地抵押已實(shí)現(xiàn)拍賣(mài)價(jià)值外，公司發(fā)現(xiàn)上述其他用于抵押、擔(dān)保、質(zhì)押等的保全資產(chǎn)，均存在部分瑕疵或重復(fù)抵押、擔(dān)保等情況，公司對(duì)索日股份現(xiàn)狀進(jìn)行了評(píng)估,扣除預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的索日股份債權(quán)外，本著審慎原則，對(duì)剩余存在回收風(fēng)險(xiǎn)債權(quán)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

3.訴訟進(jìn)展情況。2015年4月公司及控股子公司以合同糾紛為由對(duì)索日股份及相關(guān)擔(dān)保人提起訴訟，共涉及六起案件，其中控股子公司浙江國(guó)金租賃股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)金租賃”）訴索日股份一案已判決勝訴，但尚未執(zhí)行，其他案件尚未判決。請(qǐng)補(bǔ)充披露：（1）國(guó)金租賃案件的判決時(shí)間、截止目前的執(zhí)行進(jìn)展、尚未執(zhí)行的原因、是否存在執(zhí)行障礙；（2）除國(guó)金租賃案件外，其余五起案件的訴訟進(jìn)展情況。

回復(fù)：

（1）國(guó)金租賃案件的判決時(shí)間、截止目前的執(zhí)行進(jìn)展、尚未執(zhí)行的原因、是否存在執(zhí)行障礙

國(guó)金租賃與上海索日間的融資租賃合同糾紛，于2015年3月在杭州市上城區(qū)人民法院起訴。2015年8月，上城區(qū)人民法院作出判決，判令上海索日支付到期租金、未到期租金等合計(jì)2040.96萬(wàn)元及相應(yīng)的違約金，保證人索日股份、浙江愛(ài)華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、吳海濱、田甜對(duì)上述債務(wù)承擔(dān)連帶擔(dān)保責(zé)任，同時(shí)確認(rèn)在未付清應(yīng)付款項(xiàng)前租賃物歸國(guó)金租賃所有。

2015年9月，國(guó)金租賃向上城區(qū)人民法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，但由于法院未發(fā)現(xiàn)被執(zhí)行人存在實(shí)際可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn)，因此未能強(qiáng)制執(zhí)行到位。

目前，由于臺(tái)州市路橋區(qū)人民法院受理索日股份破產(chǎn)重整申請(qǐng)，因此國(guó)金租賃涉及到擔(dān)保人索日股份的執(zhí)行程序暫停，全部交由索日股份破產(chǎn)管理人統(tǒng)一管理，國(guó)金租賃已按法律規(guī)定完成了債權(quán)申報(bào)工作；上海市金山區(qū)人民法院近期也受理了上海索日的破產(chǎn)重整申請(qǐng)，因此國(guó)金租賃涉及到上海索日的執(zhí)行程序也已暫停，全部交由上海索日破產(chǎn)管理人統(tǒng)一管理，國(guó)金租賃將按法律規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的債權(quán)申報(bào)。后續(xù)，國(guó)金租賃將積極參與索日股份、上海索日的破產(chǎn)重整債權(quán)人會(huì)議等各項(xiàng)流程和程序，努力維護(hù)好自身的權(quán)益。

   （2）除國(guó)金租賃案件外，其余五起案件的訴訟進(jìn)展情況

除國(guó)金租賃的融資租賃合同糾紛案件外，其余5起訴訟分別為公司訴索日股份及擔(dān)保人的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件、公司下屬子公司浩業(yè)公司訴索日股份及擔(dān)保人的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案及委托合同糾紛、公司下屬子公司供應(yīng)鏈公司訴索日股份及擔(dān)保人的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案、公司下屬子公司舒博特公司訴索日股份及擔(dān)保人的買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案，由公司及下屬子公司于2015年3月向杭州市中級(jí)人民法院提起訴訟。

2015年8月，杭州市中級(jí)人民法院組織公司及下屬子公司分別對(duì)訴訟案件進(jìn)行了證據(jù)交換，但未正式開(kāi)庭審理。

2016年3月，公司及下屬子公司分別收到杭州市中級(jí)人民法院的《民事裁定書(shū)》。因臺(tái)州市路橋區(qū)人民法院受理索日股份破產(chǎn)重整申請(qǐng)，并指定破產(chǎn)管理人，破產(chǎn)管理人尚在接管債務(wù)人財(cái)產(chǎn)過(guò)程中，依照《破產(chǎn)法》及《民事訴訟法》的相關(guān)規(guī)定，杭州市中級(jí)人民法院裁定中止公司及下屬子公司的訴訟。

目前，公司及下屬子公司已依照程序向索日股份破產(chǎn)管理人完成了全部債權(quán)申報(bào)工作；上海市金山區(qū)人民法院近期也受理了上海索日的破產(chǎn)重整申請(qǐng)，上海索日作為公司及下屬子公司對(duì)索日股份債權(quán)的擔(dān)保人，公司及下屬子公司也將按法律規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的債權(quán)申報(bào)。后續(xù)，公司及下屬子公司將積極參與索日股份、上海索日破產(chǎn)重整債權(quán)人會(huì)議等各項(xiàng)流程和程序，努力維護(hù)好公司及下屬子公司的權(quán)益。

4.跨境電商業(yè)務(wù)。年報(bào)披露，報(bào)告期公司出資337.5萬(wàn)元成立浙江東方海納電子商務(wù)有限公司，作為未來(lái)拓展跨境電商業(yè)務(wù)的主平臺(tái)。請(qǐng)補(bǔ)充披露：（1）公司跨境電商的具體運(yùn)營(yíng)模式及主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)；（2）公司跨境電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

回復(fù)：

（1）公司跨境電商的具體運(yùn)營(yíng)模式及主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)

浙江東方海納電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方海納”）是公司借助引進(jìn)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源整合，帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)板塊的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。東方海納當(dāng)期主要在速賣(mài)通、亞馬遜、ebay等第三方平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)以B2C業(yè)務(wù)為主，兼營(yíng)部分B2B業(yè)務(wù)。平臺(tái)未來(lái)將通過(guò)并購(gòu)或新設(shè)等方式建立獨(dú)立的垂直電商平臺(tái)，走“第三方平臺(tái)+垂直電商平臺(tái)”的跨境電商模式。

東方海納的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括建立供應(yīng)商名錄、貨品篩選、工廠采購(gòu)、產(chǎn)品上架與銷(xiāo)售、物流管理和客戶結(jié)算等，公司建立有完整的內(nèi)部管理制度和業(yè)務(wù)管理流程，以確保經(jīng)營(yíng)順暢、模式創(chuàng)新、管理合規(guī)。

（2）公司跨境電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

公司跨境電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)：

團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：東方海納管理團(tuán)隊(duì)由三個(gè)部分組成，一是專(zhuān)業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)包括高管、產(chǎn)品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)管理等崗位骨干，具有豐富的實(shí)操經(jīng)歷和深刻的行業(yè)認(rèn)知；二是公司傳統(tǒng)外貿(mào)中優(yōu)秀的業(yè)務(wù)骨干，具有大客戶、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)管理方面的資深經(jīng)驗(yàn)；三是公司投資管理業(yè)務(wù)骨干，具備較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)與資本運(yùn)作管理能力。電商公司的人才配備與戰(zhàn)略目標(biāo)具有較高的契合度，以確保公司戰(zhàn)略意圖的落地。

協(xié)同優(yōu)勢(shì)：公司傳統(tǒng)主業(yè)是紡織品等產(chǎn)品外貿(mào)，經(jīng)過(guò)近三十年耕耘，積累了豐富的供應(yīng)鏈、客戶和人才資源。東方海納電商平臺(tái)作為公司外貿(mào)主業(yè)轉(zhuǎn)型載體，將充分發(fā)揮電子商務(wù)手段與傳統(tǒng)外貿(mào)資源的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，降低交易成本，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)公司從線下為主走向線上線下相結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變。

專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)：東方海納依靠自有的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)進(jìn)行產(chǎn)品篩選，具有精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和最低庫(kù)存的管控能力；國(guó)內(nèi)供應(yīng)商基本通過(guò)CE、UL等認(rèn)證，品質(zhì)有保障；自建海外倉(cāng)和批量定制等采購(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)模式能夠有效控制成本，提高客戶體驗(yàn)度。等等。

資源優(yōu)勢(shì)：東方海納的定位是作為中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的重要整合者，公司將逐步通過(guò)資源、人才、管理等對(duì)其進(jìn)行傾向扶持，并得到了當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

公司跨境電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)包括匯率風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：

匯率風(fēng)險(xiǎn)：東方海納的運(yùn)營(yíng)周期為1-2個(gè)月，主要收入來(lái)自美國(guó)，因此美元匯率波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)有一定影響。

庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：東方海納的產(chǎn)品采購(gòu)?fù)ǔ２捎眯∨坎少?gòu)模式，有一定的庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

（二）關(guān)于房地產(chǎn)業(yè)務(wù)

5.公司房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)提的跌價(jià)準(zhǔn)備。年報(bào)披露，公司存貨中的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品期末余額為7.35億元，計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備4429.5萬(wàn)元，主要涉及公司房地產(chǎn)項(xiàng)目。請(qǐng)結(jié)合報(bào)告期公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售、庫(kù)存情況及相關(guān)區(qū)域房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r，說(shuō)明計(jì)提4429.5萬(wàn)元跌價(jià)準(zhǔn)備所涉及的具體項(xiàng)目、計(jì)提的原因及合理性。

回復(fù)：

公司房地產(chǎn)項(xiàng)目涉及計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備的房產(chǎn)公司主要為湖州國(guó)貿(mào)東方房地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湖州國(guó)貿(mào)房產(chǎn)”）、湖州仁皇房地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湖州仁皇房產(chǎn)”）、湖州東方蓬萊置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湖州蓬萊置業(yè)”）。其中：

 ① 湖州國(guó)貿(mào)房產(chǎn)包括湖州仁皇山分區(qū)RHS（N）09-1及湖州仁皇山分區(qū)RHS（N）09-3兩地塊，湖州仁皇山分區(qū)RHS（N）09-1地塊開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為君瀾閣項(xiàng)目，湖州仁皇山分區(qū)RHS（N）09-3地塊為仁皇柏翠莊項(xiàng)目。

仁皇柏翠莊項(xiàng)目截止2015年5月已完工，截止2015年12月，剩余可售住宅416套，可售面積42,469.80平方米、剩余可售商鋪3套，可售面積3,330.63平方米、剩余可售貯藏室229個(gè)，可售面積8,616.19平方米、剩余可售車(chē)位144個(gè)。剩余項(xiàng)目總成本54,460.65萬(wàn)元，預(yù)計(jì)剩余住宅、商鋪等可售收入合計(jì)為49,459.99萬(wàn)元，扣除預(yù)計(jì)相關(guān)銷(xiāo)售稅金2,769.76萬(wàn)元，相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用1,147.47萬(wàn)元，可變現(xiàn)凈值為45,542.76萬(wàn)元，故本期湖州國(guó)貿(mào)房產(chǎn)應(yīng)計(jì)提仁皇柏翠莊項(xiàng)目存貨跌價(jià)準(zhǔn)備8,917.88萬(wàn)元。但由于仁皇柏翠莊項(xiàng)目剩余總成本中包含向其母公司浙江國(guó)貿(mào)東方房地產(chǎn)有限公司及東方股份公司的借款利息4,578.38萬(wàn)元，故在東方股份合并報(bào)表中仁皇柏翠莊項(xiàng)目存貨共計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備4,339.50萬(wàn)元。

君瀾閣項(xiàng)目截止2015年12月仍在開(kāi)發(fā)中，根據(jù)君瀾閣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，君瀾閣項(xiàng)目完工后，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目高層住宅可售面積為97,913.00平方米，排屋可售面積為9,176.00平方米，高層地下室及排屋地下室可售面積為13,125.00平方米，商鋪可售面積為1,187.00平方米，按照假設(shè)開(kāi)發(fā)法預(yù)計(jì)君瀾閣項(xiàng)目總收入為106,749.48萬(wàn)元，扣除預(yù)計(jì)稅金及相關(guān)銷(xiāo)售費(fèi)用為8,433.21萬(wàn)元，項(xiàng)目可變現(xiàn)凈值為98,316.27萬(wàn)元，而項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)總成本為94,894.00萬(wàn)元，本期未計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

② 湖州仁皇房產(chǎn)開(kāi)發(fā)地塊為湖州仁皇山分區(qū)RHS（N）09-2，該地塊截止2015年12月仍在開(kāi)發(fā)中，2號(hào)地塊完工后，預(yù)計(jì)可售面積為239,469.31平方米（高層住宅198,972.72平方米、排屋38,191.17平方米、商鋪2,305.42平方米），地下室面積16,023.40平方米，車(chē)位1,316.00個(gè)，按照假設(shè)開(kāi)發(fā)法預(yù)計(jì)總收入245,569.22萬(wàn)元，扣除相關(guān)預(yù)計(jì)稅費(fèi)15,716.43萬(wàn)元，項(xiàng)目可變現(xiàn)凈值為229,852.79萬(wàn)元，而項(xiàng)目預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)總成本為244,078.08萬(wàn)元，故湖州仁皇房產(chǎn)該二號(hào)地塊計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備14,225.29萬(wàn)元。但由于二號(hào)地塊目前總成本中包含向其母公司浙江國(guó)貿(mào)東方房地產(chǎn)有限公司及東方股份的借款利息26,496.59萬(wàn)元，故在東方股份合并報(bào)表中該二號(hào)地塊存貨未計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備。

③ 湖州蓬萊置業(yè)風(fēng)雅蘋(píng)洲項(xiàng)目剩余可售車(chē)位269.00個(gè)，剩余可售貯藏室面積380.20平方米，預(yù)計(jì)風(fēng)雅蘋(píng)洲項(xiàng)目剩余車(chē)位及貯藏室可售收入為2,257.39萬(wàn)元，扣除相關(guān)銷(xiāo)售稅費(fèi)及稅金126.41萬(wàn)元，項(xiàng)目可變現(xiàn)凈值為2,131萬(wàn)元，而剩余項(xiàng)目總成本為2,221萬(wàn)元，則風(fēng)雅蘋(píng)洲項(xiàng)目共計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備90萬(wàn)元。故在東方股份合并報(bào)表中計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備90萬(wàn)元。

（三）關(guān)于類(lèi)金融業(yè)務(wù)

6.類(lèi)金融業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況。年報(bào)披露公司類(lèi)金融業(yè)務(wù)主要包括融資租賃、直接投資以及資本管理。請(qǐng)補(bǔ)充披露：（1）公司融資租賃業(yè)務(wù)的主要行業(yè)、客戶類(lèi)別、業(yè)務(wù)規(guī)模及風(fēng)險(xiǎn)；（2）公司直接投資和資本管理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模、主要投資標(biāo)的、存在的風(fēng)險(xiǎn)及公司采取的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。

回復(fù)：

（1） 公司融資租賃業(yè)務(wù)的主要行業(yè)、客戶類(lèi)別、業(yè)務(wù)規(guī)模及風(fēng)險(xiǎn)

主要行業(yè)：行業(yè)細(xì)分為服務(wù)民生為主的醫(yī)療健康、教育文化、公用事業(yè)以及高端工業(yè)制造四大板塊：2015年，公司租賃業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從傳統(tǒng)的工業(yè)制造板塊和公用事業(yè)板塊為主轉(zhuǎn)向以醫(yī)療和公用事業(yè)為主，高端工業(yè)制造項(xiàng)目少量擇優(yōu)推進(jìn)。公司通過(guò)優(yōu)化融資租賃項(xiàng)目質(zhì)量，嚴(yán)控融資租賃項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況分區(qū)域、分步驟推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，逐步加大直租項(xiàng)目的比例。

客戶類(lèi)別及規(guī)模分布：截至2015年12月末，公司總共投放項(xiàng)目39個(gè)，現(xiàn)存量項(xiàng)目30個(gè)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)板塊可將客戶分為四大類(lèi)別：醫(yī)院、學(xué)校、公用事業(yè)企業(yè)（包括供水公司、污水處理公司、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)單位等）及工業(yè)制造企業(yè)。

業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：

①  信用風(fēng)險(xiǎn)

信用風(fēng)險(xiǎn)主要是指承租人及其他合同當(dāng)事人因各種原因未能及時(shí)、足額支付租金或履行其義務(wù)導(dǎo)致出租人面臨損失的可能性。在面臨市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策變動(dòng)及流動(dòng)性供給因素的波動(dòng)時(shí)，承租人有可能無(wú)法履行租賃合約，進(jìn)而對(duì)公司造成不利的影響。不過(guò)公司現(xiàn)有各租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域的承租人信用等級(jí)較高，信用記錄良好，并且公司制定了對(duì)已起租租賃項(xiàng)目的持續(xù)跟蹤制度，及時(shí)了解承租人財(cái)務(wù)、信用等方面信息，控制信用風(fēng)險(xiǎn)。

② 項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

公司租賃項(xiàng)目在盡調(diào)、評(píng)審、投放和日常管理等環(huán)節(jié)時(shí)，可能存在項(xiàng)目盡調(diào)信息不完整、項(xiàng)目管控能力存在欠缺、主管人員業(yè)務(wù)能力不足導(dǎo)致項(xiàng)目管理存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

（2）公司直接投資和資本管理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模、主要投資標(biāo)的、存在的風(fēng)險(xiǎn)及公司采取的風(fēng)險(xiǎn)控制措施

經(jīng)營(yíng)模式：公司直接投資的經(jīng)營(yíng)模式為：公司通過(guò)行業(yè)研究挖掘項(xiàng)目標(biāo)的，并且從專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)等方面獲得投資信息以及利用自身儲(chǔ)備的資源開(kāi)拓投資渠道，尋找具有成長(zhǎng)性的目標(biāo)企業(yè)，通過(guò)進(jìn)行系統(tǒng)的盡職調(diào)查，根據(jù)對(duì)投資對(duì)象的市場(chǎng)前景、產(chǎn)品技術(shù)、公司管理等方面的判斷，選擇目標(biāo)企業(yè)，確定投資類(lèi)型、投資規(guī)模、投資策略、投資階段，并與被投資企業(yè)就股份分配、績(jī)效評(píng)價(jià)、董事會(huì)及監(jiān)事會(huì)席位分配等達(dá)成投資協(xié)議后，以參股形式或者聯(lián)合成立基金間接投資的方式，投資于企業(yè)股權(quán)。

公司資本管理的經(jīng)營(yíng)模式為：公司下屬產(chǎn)融投資公司作為基金單一管理人或與國(guó)貿(mào)東方資本、天堂硅谷等專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)組成聯(lián)合管理人，通過(guò)非公開(kāi)方式向出資人募集資金，同時(shí)公司自身投入部分資金，共同發(fā)起設(shè)立基金。公司按照與基金出資人的協(xié)議約定，向基金收取一定比例的管理費(fèi)用及項(xiàng)目收益分成。私募基金的資金來(lái)源廣泛而豐富，公司管理私募基金的投資人（LP）主要包括：高凈值人群、機(jī)構(gòu)投資者、家族企業(yè)、上市公司、政府引導(dǎo)基金等。

業(yè)務(wù)規(guī)模及主要投資標(biāo)的

直接投資業(yè)務(wù)方面，截止到2015年12月31日，公司賬面對(duì)外投資項(xiàng)目共計(jì)33個(gè), 包括財(cái)務(wù)性投資凈值32.71億元（其中投資成本8.91億元，計(jì)提減值準(zhǔn)備0.43億元）；股權(quán)性投資凈值2.39億元（其中投資成本2.61億元，計(jì)提減值準(zhǔn)備0.34億元）。直接投資業(yè)務(wù)的投資標(biāo)的主要有兩類(lèi)，一是具有較好增長(zhǎng)潛力的財(cái)務(wù)性投資項(xiàng)目，二是與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的標(biāo)的企業(yè)的股權(quán)。其中，2015年公司新增投資項(xiàng)目為對(duì)永安期貨增資1.02億元，和對(duì)天堂硅谷增資0.65億元，分別詳見(jiàn)公司于2015年12月9日、2015年12月25日在上海交易所網(wǎng)站和《上海證券報(bào)》發(fā)布的公告。

資本管理業(yè)務(wù)方面，截止到2015年12月31日，公司發(fā)起設(shè)立管理或者聯(lián)合管理資本期末凈值59.13億元，主要投資和管理的標(biāo)的包括有PE基金、定增基金兩類(lèi)，金額分別為9.76億元和49.37億元。

主要投資風(fēng)險(xiǎn)

①  宏觀政策風(fēng)險(xiǎn)。公司資本管理業(yè)務(wù)基本以私募股權(quán)基金方式開(kāi)展，隨著國(guó)家對(duì)私募基金加強(qiáng)管理，對(duì)募集規(guī)范性要求日益提高，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格。行業(yè)政策的不斷變化以及公司是否能不斷迅速適應(yīng)新的政策環(huán)境，均會(huì)帶來(lái)一定政策風(fēng)險(xiǎn)。

②  資本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。資本市場(chǎng)是公司投資退出的主要途徑，市場(chǎng)波動(dòng)會(huì)影響公司項(xiàng)目的退出節(jié)奏和退出價(jià)格，進(jìn)而影響投資收益。

③  項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)。公司目前在投項(xiàng)目較多，未來(lái)還會(huì)加大直接投資、資本管理等的力度，由于投資受市場(chǎng)、政策等多因素綜合影響，未來(lái)不排除出現(xiàn)項(xiàng)目退出困難，或者被投標(biāo)的失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

投資風(fēng)控控制舉措:

公司構(gòu)建了以“全員風(fēng)控”為理念的全員風(fēng)控體系：形成“項(xiàng)目層、公司層、投決會(huì)層”三級(jí)風(fēng)控防火墻，做到項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的“可測(cè)、可控、可承受”。自選擇項(xiàng)目起，公司始終堅(jiān)持把項(xiàng)目的投資安全和投資過(guò)程的穩(wěn)健運(yùn)作作為重要的考量要素，認(rèn)真審視風(fēng)險(xiǎn)要素，提出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和解決預(yù)案。

二、財(cái)務(wù)問(wèn)題

7.預(yù)付款項(xiàng)。年報(bào)披露，按預(yù)付對(duì)象歸集的期末余額前五名中，萬(wàn)華國(guó)際控股（香港）有限公司期末金額1931萬(wàn)元，占預(yù)付款項(xiàng)的12.73%，預(yù)付款時(shí)間為2014年-2015年，目前尚未結(jié)算。請(qǐng)補(bǔ)充披露上述預(yù)付款項(xiàng)涉及的交易情況、未及時(shí)結(jié)算的具體原因、公司是否與交易對(duì)方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系，以及公司擬采取的措施。

回復(fù)：

該筆預(yù)付款項(xiàng)為公司控股子公司運(yùn)聯(lián)公司受杭州好開(kāi)始國(guó)際嬰童有限公司委托代理進(jìn)口日本花王紙尿褲，向萬(wàn)華國(guó)際控股(香港)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“萬(wàn)華國(guó)際”）預(yù)付的采購(gòu)貨款。截至2015年12月31日,東方運(yùn)聯(lián)公司預(yù)付萬(wàn)華國(guó)際款項(xiàng)余額為1,931.02萬(wàn)元，其中：DFWH04-03001合同金額為491.19萬(wàn)元，已結(jié)算7個(gè)柜金額為353.86萬(wàn)元，未結(jié)算金額137.33萬(wàn)元賬列預(yù)付賬款；DFGS04-0803合同金額為500萬(wàn)元，已結(jié)算4個(gè)柜總額為106.31萬(wàn)元，未結(jié)算金額393.69萬(wàn)元賬列預(yù)付賬款；DFGS04-0804至DFGS04-0806號(hào)共預(yù)付1400萬(wàn)元，合同尚未履行。由于運(yùn)聯(lián)公司支付貨款后，萬(wàn)華國(guó)際多批次貨物未能如期發(fā)送，導(dǎo)致運(yùn)聯(lián)公司未能按照約定向杭州好開(kāi)始國(guó)際嬰童有限公司收取貨款。公司與供應(yīng)商萬(wàn)華國(guó)際不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。目前，運(yùn)聯(lián)公司已要求并取得第三方和相關(guān)個(gè)人的擔(dān)保以及還款承諾書(shū)，基本覆蓋涉及貨款金額。另一方面，運(yùn)聯(lián)公司積極與萬(wàn)華國(guó)際聯(lián)系，要求其退還預(yù)付款余額，并承擔(dān)這一期間的相關(guān)利息等費(fèi)用。

8.合并報(bào)表問(wèn)題。年報(bào)披露，報(bào)告期內(nèi)公司持股45%的子公司寧波獅丹努集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“獅丹努集團(tuán)”）營(yíng)業(yè)收入32.8億元，凈利潤(rùn)2億元，分別占公司同期相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)的42.5%、34.4%。年報(bào)披露，公司將獅丹努集團(tuán)納入合并報(bào)表的原因系持有該公司20%股權(quán)的股東吳忠寶承諾，其在2015年度財(cái)務(wù)報(bào)表合并問(wèn)題上與公司保持一致。請(qǐng)補(bǔ)充披露：（1）依據(jù)上述承諾，能否認(rèn)定公司對(duì)獅丹努集團(tuán)擁有控制權(quán)；（2）請(qǐng)依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，詳細(xì)說(shuō)明公司對(duì)獅丹努集團(tuán)擁有控制權(quán)并納入合并報(bào)表范圍的具體影響因素及依據(jù)；（3）公司與吳忠寶之間是否存在與上述承諾相關(guān)的利益安排。請(qǐng)會(huì)計(jì)師發(fā)表明確意見(jiàn)。

回復(fù)：

（1）依據(jù)上述承諾，并綜合考慮其他相關(guān)事實(shí)和情況，公司對(duì)獅丹努集團(tuán)擁有控制權(quán)。吳忠寶先生就上述承諾出具了說(shuō)明，在說(shuō)明中明確了其在合并財(cái)務(wù)報(bào)表問(wèn)題上與公司保持一致的承諾，是指他本人在獅丹努集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策和財(cái)務(wù)決策等重大決策方面與公司保持一致，在獅丹努集團(tuán)股東會(huì)、董事會(huì)表決時(shí)按照公司的表決進(jìn)行一致表決。從而使公司對(duì)獅丹努集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)決策和財(cái)務(wù)決策等重大決策方面擁有65%的表決權(quán)。

（2）依據(jù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，公司對(duì)獅丹努集團(tuán)擁有控制權(quán)并納入合并報(bào)表范圍的具體影響因素及依據(jù)主要為：①公司對(duì)獅丹努集團(tuán)在經(jīng)營(yíng)決策和財(cái)務(wù)決策等重大決策方面擁有65%的表決權(quán)，對(duì)獅丹努集團(tuán)擁有相關(guān)權(quán)力；公司能夠出于自身利益決定或否決獅丹努集團(tuán)的重大交易。②公司通過(guò)行使表決權(quán)參與獅丹努集團(tuán)包括商品銷(xiāo)售和采購(gòu)、資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)和處置、融資的相關(guān)活動(dòng)，并按照持股比例享有獅丹努集團(tuán)的利潤(rùn)。公司從獅丹努集團(tuán)取得的回報(bào)包括其享有的利潤(rùn)及其分配，是隨著獅丹努集團(tuán)的業(yè)績(jī)而變動(dòng)的，因此公司通過(guò)參與獅丹努集團(tuán)的相關(guān)活動(dòng)享有可變回報(bào)。③公司在控制獅丹努集團(tuán)時(shí)，是以主要責(zé)任人的身份行使決策權(quán)，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議或董事會(huì)決議形成對(duì)獅丹努集團(tuán)重大經(jīng)營(yíng)決策的意見(jiàn)，公司有能力運(yùn)用對(duì)獅丹努集團(tuán)的權(quán)力影響其回報(bào)金額。

（3）公司與吳忠寶之間不存在與上述承諾相關(guān)的利益安排。

大華會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)本問(wèn)題出具了說(shuō)明，詳見(jiàn)公司在上海證券交易所網(wǎng)站及《上海證券報(bào)》披露的文件。

特此公告

                                          浙江東方集團(tuán)股份有限公司董事會(huì)

2016年4月30日